מהו פטנט ומדוע הוא נכס עסקי?
פטנט הינו זכות משפטית בלעדית הניתנת לממציא, אשר מאפשרת לו למנוע מאחרים לייצר, להשתמש או למכור את המצאתו לתקופה של 20 שנה מתאריך הגשת הבקשה. מעבר להיותו מסמך משפטי, פטנט הוא למעשה נכס עסקי אשר יכול לייצר ערך משמעותי.
הערכת שווי כלכלי של פטנטים
ישנן מספר גישות להערכת שווי של פטנט, כאשר כל אחת מהן מתמקדת בהיבט שונה של ההמצאה ובפוטנציאל הכלכלי שלה. בפרקטיקה, ההמלצה היא על שילוב של מספר שיטות, תוך התחשבות במאפיינים הייחודיים של הפטנט וסביבת השוק הרלוונטית.
1. גישת העלות– בגישה זו, הערך של הפטנט נקבע לפי העלות הכוללת אשר הושקעה לפיתוח ההמצאה ולרישום הפטנט. זה כולל את כל ההוצאות שהושקעו בשלב הפיתוח, כמו מחקר ופיתוח, חומרים, צוות פיתוח, אגרות רישום, עורך פטנטים וכן שירותים משפטיים נוספים.
גישה זו מספקת תמונה של עלויות ישירות אשר נדרשו להשגת הפטנט, אך היא אינה לוקחת בחשבון את השווי העתידי או את פוטנציאל ההכנסות של הפטנט. גישה זו מתאימה במקרים בהם יש להעריך את ההשקעה הראשונית, אך חשוב להבין כי היא אינה בהכרח משקפת את הערך האמיתי של הפטנט בשוק.
2. גישת ההכנסות– גישה זו מתמקדת בניתוח הפוטנציאל הכלכלי של הפטנט בטווח הזמן הארוך, כך שמבוססת על תחזיות הכנסות ממכירת המוצר או שירות המשתמש בפטנט. גישה זו יכולה לכלול גם הכנסות ממכירת רישיונות, תמלוגים או הסכמים עם חברות אחרות.
גישת ההכנסות עוזרת להבין את ערך הפטנט על פי היכולת שלו ביצירת רווחים עתידיים והיא שימושית כאשר מדובר בהמצאות עם פוטנציאל מסחרי ברור. הערכות אלו דורשות תכנון ותחזיות בנוגע לשוק, ביקוש למוצר או שירות, תחרות ושיעור הצמיחה בענף.
3. גישת השוק– בגישה זו ניתן לבדוק את העסקאות והסכמים דומים של פטנטים אחרים בשוק ומשווים אותם לפטנט המוערך. כמו כן, גישה זו מתבצעת באמצעות ניתוח עסקאות רכש, רישיונות או מכירת פטנטים בשוק ומתמקדת בהבנת הערך שהוקצה עבור פטנטים דומים או בתחומים מקבילים. היתרון הוא הישענות על נתונים אמיתיים אודות עסקאות שנעשו בשוק ויצירת תמונה מעשית של ערך הפטנט בהשוואה לפטנטים אחרים.
עם זאת, יש לשים לב כי עסקאות דומות עשויות לכלול פרמטרים שונים (כמו גודל השוק או טכנולוגיה מסוימת), דבר שיכול להשפיע על הערכת הערך.
4. גישת האופציות הריאליות– גישה זו מתייחסת לפטנט כאל מקור פוטנציאלי ליצירת ערך עתידי וזאת תוך בחינת אופציות שנפתחות עם ההמצאה. כלומר, מדובר על הערכת פוטנציאל הצמיחה של הפטנט, תוך התמקדות בהזדמנויות עתידיות אשר יכולות להיווצר מההמצאה, כמו כניסה לשווקים חדשים, יצירת שיתופי פעולה עם חברות אחרות וכן פיתוח טכנולוגיות נוספות בהמשך הדרך.
גישה זו מתאימה להמצאות חדשניות בהן ישנם סיכונים ואי וודאות, יחד עם פוטנציאל גבוה להשפעה משמעותית בשוק בעתיד. מדובר בגישה חדשנית שמביאה בחשבון את כל האופציות והשיקולים השונים בנוגע לפטנט, כך מאפשרת לראות את ההשקעה כזכות להתפתחות עתידית.
למעשה, כל אחת מהגישות מציעה זווית שונה עבור הערכת הערך של פטנט, חשוב לבחור את הגישה המתאימה ביותר בהתאם לסוג הפטנט, תחום השוק בו הוא פועל וכן הפוטנציאל הכלכלי הצפוי לו. ערך פטנט עשוי להשתנות בהתאם למרכיבים שונים, לכן, בדרך כלל, ההמלצה היא להשתמש בשילוב של מספר גישות כדי להעריך את השווי הכלכלי המדויק ביותר של ההמצאה.
אסטרטגיות מסחור פטנטים
רישוי פטנטים
רישוי פטנטים הוא אחת האסטרטגיות המובילות והיעילות ביותר למסחור פטנטים, זאת מפני שהיא מאפשרת לממציאים למקסם את ערך הפטנט מבלי להיכנס להשקעות נוספות בפיתוח או מסחור עצמאי. במסגרת הסכם רישוי, בעל הפטנט מעניק לצד שלישי את הזכות להשתמש בטכנולוגיה אשר מוגנת בפטנט, זאת בתמורה לתשלום תמלוגים או תשלומים אחרים. כך שהממציא נהנה מהכנסות שוטפות מבלי לקחת על עצמו את כל העלויות הכרוכות בהפקת המוצר.
סוגי הסכמי רישוי-
- רישוי בלעדי– בהסכם רישוי זה, הזכות לשימוש בטכנולוגיה ניתנת לגורם אחד בלבד. גישה זו מגבירה את המחויבות של המורשה להשקיע במאמץ של המסחור, שכן הוא יודע שאין לו תחרות ישירה עם גורמים אחרים בשוק. לכן, לעיתים קרובות, במקרים אלו, התנאים הפיננסיים של הרישוי עשויים להיות טובים יותר.
- רישוי לא בלעדי- כאן הזכות יכולה להינתן למספר גורמים בו-זמנית, דבר שמאפשר חדירה לשווקים שונים במקביל. היתרון של רישוי לא בלעדי הוא הפוטנציאל להגדיל את הכנסות הממציא על ידי ריבוי שותפים, אשר מפיצים את הטכנולוגיה ברחבי העולם.
- רישוי מוגבל- בהסכם זה, הרישיון מוגבל עבור שימוש בטריטוריה גיאוגרפית מסוימת או לשימוש טכנולוגי ספציפי בלבד. לדוגמה, רישוי בתחום רפואי או לתעשיית מזון למעשה מגביל את הגורם המורשה לשוק או תחום עסקי מסוים.
הסכם רישוי אידיאלי בדרך כלל משלב בין תשלום מראש לבין תמלוגים שוטפים, כאשר שילוב זה מאפשר לממציא לקבל הכנסה מיידית בתמורה להסכם הרישוי ובמקביל הוא יכול לשמור על זרם הכנסות שוטף לאורך זמן. בתעשיות טכנולוגיות, שיעור התמלוגים בדרך כלל נע בין 2% ל-10% מהמכירות, זאת תלוי בשלב בו נמצאת הטכנולוגיה וכן בבשלות השוק בו היא פועלת. רישוי הוא דרך מצוינת להרחיב את ההפצה של הטכנולוגיה בצורה אפקטיבית וכך לשמור על זכויות קניין רוחני לאורך זמן.
מכירת פטנטים- מתי זה נכון?
מכירת פטנט מהווה אסטרטגיית יציאה מהירה וכך מציעה פתרון גמיש לממציאים או לחברות המעוניינות לנצל את ערך הפטנט מבלי להתמודד עם אתגרים של פיתוח ומסחור עצמאי. יחד עם זאת, חשוב להדגיש כי מכירת הפטנט מוותרת על הפוטנציאל העתידי להפקת רווחים מההמצאה, שכן כל הזכויות על הפטנט מועברות לצד הרוכש. מכירה זו עשויה להיות הבחירה הנכונה במקרים הבאים:
- במקרים בהם הפיתוח של המוצר דורש הון רב או השקעה ממושכת, ייתכן כי מכירת הפטנט תהיה הדרך הטובה ביותר לשחרר את הממציא מהתחייבויות פיננסיות ולהשיג תמורה מיידית.
- כאשר קיים פער משמעותי בין יכולות הממציא לבין דרישות השוק. כלומר הממציא או החברה אינם מסוגלים לעמוד בצרכים של השוק או אינם יכולים לממש את הפוטנציאל של הפטנט, אז מכירה יכולה להיות הדרך היעילה ביותר להפוך את ההמצאה לרווחית.
- סטארט-אפים רבים מוכרים את הפטנטים שלהם כחלק מהמהלך הכללי של אקזיט (מכירת החברה), בפרט כאשר הם רוצים להוציא את המיזם לשוק תחת תמיכה פיננסית של חברה גדולה.
הקמת חברות מבוססות פטנט (Spin-offs)
כאשר הפטנט הוא פורץ דרך וכולל פוטנציאל צמיחה משמעותי בשוק, אחת האפשרויות המומלצות היא הקמת חברה ייעודית (Spin-off) אשר תתמקד במימוש הפוטנציאל שלו. הקמת חברה כזו מאפשרת שליטה מלאה על הפיתוח, השיווק וההפצה של המוצר, כך מעניקה הזדמנות למקסם את ערך הפטנט.
אכן, הקמת חברה דורשת משאבים משמעותיים, אך היא מאפשרת לממציאים וליזמים להישאר בשליטה מלאה על כל שלב בתהליך, החל מהפיתוח ועד לשיווק והפצה. בנוסף לזאת, ניתן להיעזר בתוכניות תמיכה ייעודיות למיזמים מבוססי פטנטים בישראל, כגון תוכניות רשות החדשנות ומענקי משרד הכלכלה, אשר מספקות תמיכה פיננסית וטכנולוגית שיכולה לסייע בהקמת החברה ובהתפתחותה.
עבור כל פטנט יש מספר אסטרטגיות מסחור שיכולות להניב ערך כלכלי גבוה. הבחירה בדרך הנכונה תלויה במאפיינים של הפטנט, בתעשייה בה הוא פועל וכן במטרות הממציא או החברה. כך או כך, בין אם בוחרים ברישוי, מכירה או הקמת חברה, כל אסטרטגיה דורשת תכנון מדויק וניהול מקצועי על מנת למקסם את הפוטנציאל הכלכלי של הפטנט.
אתגרים ופתרונות במסחור פטנטים
הדרך למסחור פטנט באופן מוצלח כוללת לא מעט אתגרים, אשר מצריכים גישה מקצועית ותכנון נכון. לפניכם האתגרים הנפוצים ביותר במסחור פטנטים, לצד פתרונות אפשריים ומדדים להצלחה.
1. פער בין טכנולוגיה לצרכי שוק
אחד האתגרים הגדולים ביותר בהבאת פטנט לשוק הוא פער בין הטכנולוגיה שפותחה לבין הצרכים האמיתיים הקיימים בשוק. לפעמים, טכנולוגיה פורצת דרך יכולה להיות לא רלוונטית או לא מותאמת לצורכי השוק, דבר שעלול להוביל לכישלון מסחרי.
- פתרון- על הממציאים לבצע מחקר שוק מקיף טרם תחילת הפיתוח ולוודא כי הטכנולוגיה עונה על בעיה אמיתית בשוק. הכרה מדויקת של צורכי השוק תסייע לכוון את הפיתוח לכיוון הנכון.
- כלי- שימוש במתודולוגיית "פיתוח לקוח", אשר מטרתה להבין לעומק את הצרכים של הלקוח ולהתאים את הפיתוח לכך.
2. משאבים מוגבלים לפיתוח והגנה
רבים מהסטארט-אפים והחברות אשר מפתחות פטנטים נתקלים בבעיה של משאבים מוגבלים עבור פיתוח, שיווק והגנה על הפטנט. המימון הנדרש לפיתוח טכנולוגי, כולל עלויות רישום והגנה משפטית, יכול להוות מכשול משמעותי בדרך למסחור מוצלח.
- פתרון- ניתן לנצל מענקי מדינה, שיתופי פעולה עם מוסדות אקדמיים ואף להגיע אל משקיעים פוטנציאליים שיכולים לעזור במימון הפיתוח וההגנה. חשוב לזכור כי השקעה נכונה בשלב מוקדם יכולה להאיץ את התהליך.
- כלי- פיתוח תכנית עבודה מדורגת, אשר כוללת אבני דרך ברורות שמסייעות למדוד את הצלחת הפיתוח וההגנה על הפטנט, זאת תוך יצירת ערך בצורה פרופורציונלית למשאבים.
3. קשיים בהגנה על הפטנט בשווקים בינלאומיים
הגנה על פטנט בשוק הגלובלי היא אתגר לא קטן, שכן כל מדינה עשויה לדרוש תהליך רישום שונה ולעיתים יש קושי להתאים את ההגנה המשפטית לטכנולוגיה באזורים שונים בעולם.
- פתרון- מומלץ להשתמש באסטרטגיית רישום מדורגת אשר מתעדפת שווקים חשובים ומשמעותיים, כך לא להיתקע בעלויות גבוהות מדי של רישום במדינות שלא מביאות ערך מסחרי.
- כלי- מסלול PCT הוא פתרון מצוין לדחיית עלויות רישום במדינות נוספות, זאת תוך שמירה על אופציות להרחיב את הרישום בעתיד. באמצעות מסלול זה ניתן להאריך את הזמן עבור קבלת החלטות לגבי היכן להרחיב את הגנת הפטנט.
4. הפרות פטנטים וחיקויים
הבעיה של הפרות פטנטים ושימוש לא מורשה בטכנולוגיה היא אתגר משמעותי בתחום הבטחת הזכויות בפטנט וההכנסות. כשיש לכם פטנט על טכנולוגיה ייחודית, תרצו בוודאי להימנע מחיקויים וכמובן להימנע מאנשים מפרי פטנט שיעשו שימוש בטכנולוגיה שלכם ללא אישור.
- פתרון- יש להשתמש במערך ניטור ואכיפה אפקטיבי, שתהיה לו את היכולת לאתר את ההפרות ויאפשר פעולה מהירה להסדרת המצב. זאת מפני שחשוב להיערך מראש למאבק משפטי על זכויות הקניין הרוחני.
- כלי- שימוש בשירותי ניטור פטנטים ובמערכות התראה אוטומטיות, אשר יכולות להתריע כאשר יש חיקוי או שימוש לא חוקי בטכנולוגיה המוגנת בפטנט.
טעויות נפוצות בהסכמי רישוי ומכירה
בנוסף לאתגרים האובייקטיביים, ישנן טעויות נפוצות בתהליך הרישוי והמכירה של פטנטים אשר יכולות להקטין את הפוטנציאל הכלכלי של הפטנט או לגרום למחלוקות בהמשך. לפניכם מספר טעויות שצריך להימנע מהן:
- מתן רישיון רחב מדי – מתן רישיון לגורם אחד או מספר גורמים ללא הגבלות ברורות עלול להוביל לאובדן שליטה על השוק. לכן, יש לוודא שיש מדדי ביצוע מינימליים בהסכם על מנת לשמור על פיקוח על השימוש בטכנולוגיה.
- התעלמות מנכסים משלימים – פעמים רבות קיימים סודות מסחריים או הכשרות שמלוות את הפטנט, אך לא נלקחות בחשבון בהסכמים. לכן, חשוב לכלול גם את אלו, על מנת להבטיח את שמירה על יתרון תחרותי בשוק.
- הגדרה לקויה של מנגנוני תשלום – במיוחד כאשר מדובר בפטנטים אשר משלבים טכנולוגיות שונות או נוגעים לשווקים חדשים. יש להבהיר את מנגנוני התשלום בצורה מפורטת ולהתאים את שיעור התמלוגים לשוק ולבשלות הטכנולוגיה.
- היעדר מנגנוני אבטחת איכות – לשמירה על המוניטין של המוצר, חשוב לכלול מנגנונים להבטחת איכות בתוך הסכם הרישוי. ללא אבטחת איכות, המוניטין של הפטנט וההמצאה עשוי להיפגע, דבר שיכול להשפיע על מכירות עתידיות ועל ערך הפטנט.
הצלחה במסחור פטנטים תלויה בהבנת האתגרים השונים ויישום פתרונות אפקטיביים ומותאמים אישית לכל פטנט. על הממציאים לנקוט גישה מקצועית ומחושבת בשלב הרישום, הרישוי והמכירה, כדי להבטיח את הצלחתם בטווח הקצר והארוך.
מתי לפנות לייעוץ מקצועי?
ייעוץ מקצועי הוא ההבדל המשמעותי במצבים קריטיים. מומלץ לפנות לקבלת ייעוץ לפני הגשת בקשת פטנט על מנת להבטיח הגנה מקסימלית, בעת תכנון אסטרטגיית המסחור כדי לבחון את כל האפשרויות וכן לפני חתימה על הסכמים כדי להבטיח תנאים אופטימליים.
מסחור פטנטים הוא תהליך מורכב אשר דורש שילוב של ידע טכנולוגי, משפטי ועסקי. אך מעל לכל, הוא דורש חשיבה אסטרטגית וכמובן הבנה עמוקה של השוק.
מוזמנים למשרד עו"ד מאיר דהאן, אשר עומד בחזית תחום רישום הפטנטים והקניין הרוחני בישראל, בארה"ב וברחבי העולם. המשרד מלווה ממציאים, יזמים וחברות בדרכם להגן על הרעיונות החדשניים שלהם.
אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו עוד היום לייעוץ ראשוני עבור מסחור פטנטים. בין אם אתם זקוקים לייעוץ משפטי מקיף לרישום פטנט, הגשת בקשה במסלול מהיר, הגשת PCT, הכנת בקשה פרוביזורית, הגשה ייעודית בארה"ב או תגובה מקצועית לדו"ח בחינה – צוות המומחים שלנו כאן לסייע עבורכם.
מוזמנים ליצור קשר עכשיו ולהבטיח את העתיד של הפטנט שלכם בידי מומחים שרואים בהצלחתכם את הצלחתם.
צרו קשר במספר 052-2737487.
